Chargé(e) d’affaires IT
Présentation de l’entreprise
Chez Conecti, nous aidons les entreprises du Grand Ouest à simplifier leur quotidien numérique.
Nos expertises :
- IT, réseaux et télécoms
- Solutions bureautiques et d’impression
- Affichage digital
- GED et gestion (Zeendoc, Docuware, SAGE, EBP)
- SIRH et accompagnement métier
Présents à Poitiers, Bordeaux, La Rochelle, Niort et Limoges, nous faisons partie du Groupe LBS (30 M€ de CA) et avançons avec une conviction forte : la performance naît du collectif.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez nos offres IT, systèmes & réseaux auprès de PME/ETI pour moderniser et sécuriser leurs infrastructures (LAN/WAN, Wi-Fi, firewalling, serveurs/virtualisation, Microsoft 365/Azure, sauvegarde, supervision, infogérance, PRA/PCA).
Au quotidien, vous :
- Reprenez et développez un portefeuille existant (contrats MCO/infogérance, renouvellements, montées de version).
- Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes (ciblage, RDV, qualification, suivi dans le CRM / registre des affaires).
- Qualifiez le besoin avec les décideurs/DSI et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue.
- Appuyez-vous sur l’avant-vente pour visites techniques/démos et construisez l’offre : audit, intégration/migration, sécurité, supervision, support.
- Négociez et concluez dans le respect des marges, puis lancez la mise en œuvre avec les équipes techniques.
- Mesurez la satisfaction et proposez des évolutions (sécurité, cloud, performance, supervision).
À votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement.
Ce que nous recherchons
- Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB de solutions IT / systèmes & réseaux / services managés.
- Bon niveau de compréhension des environnements : LAN/WAN, Wi-Fi, firewalls/UTM, AD / Microsoft 365 / Azure, virtualisation (VMware/Hyper-V), sauvegarde & PRA/PCA, supervision/infogérance.
- À l’aise pour qualifier un besoin, cadrer un projet (périmètre, calendrier, rentabilité attendue) et défendre la valeur (disponibilité, sécurité, coûts maîtrisés).
- Solide pratique des cycles de vente avec décideurs (DG, DAF, DSI / responsables métiers).
- Clarté de communication, fiabilité dans le suivi (CRM, prévisions) et sens de la satisfaction client.
Ce que nous t’apportons
- CDI à temps plein – poste basé à Poitiers
- Rémunération : package 40 à 100 k€ (fixe + variable non plafonné) selon profil et atteinte des objectifs
- Prime d’intéressement
- Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon situation
- Déplacements à la journée sur le 86 (Vienne)
- Une culture de la qualité, de la proximité et de la QVCT