Chargé(e) d’affaires solutions logicielles
Présentation de l’entreprise
Chez Conecti, nous aidons les entreprises du Grand Ouest à simplifier leur quotidien numérique.
Nos expertises :
- IT, réseaux et télécoms
- Solutions bureautiques et d’impression
- Affichage digital
- GED et gestion (Zeendoc, Docuware, SAGE, EBP)
- SIRH et accompagnement métier
Présents à Poitiers, Bordeaux, La Rochelle, Niort et Limoges, nous faisons partie du Groupe LBS (30 M€ de CA) et avançons avec une conviction forte : la performance naît du collectif.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la reprise d’un portefeuille clients et une activité de conquête sur nos solutions de GED et dématérialisation (Zeendoc / DocuWare), au service de la digitalisation des processus (factures fournisseurs & clients, achats, contrats, RH, qualité, projets).
Au quotidien, vous :
- Développez et sécurisez un portefeuille existant : renouvellements, extensions d’usages, montée en gamme (workflows, e-signature, archivage).
- Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes : ciblage, prises de RDV, qualification et suivi dans le CRM.
- Menez les audits documentaires et ateliers métiers (volumes, circuits de validation, points de friction, conformité) et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue
- Comprenez et analysez les besoins lors d’ateliers simples avec les métiers et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue.
- Realisez des demos clients et construisez l’offre : abonnement/licences, paramétrage, intégration, formation, support.
- Négociez et concluez dans le respect des marges et du cadre contractuel.
- Assurez une mise en œuvre efficace : dossier complet aux équipes techniques/consultants (synthèse, prérequis, risques, hypothèses) et suivi de la satisfaction.
- Garantissez l’usage opérationnel dès la mise en service ; pilotez les indicateurs d’adoption et proposez les évolutions pertinentes (nouveaux workflows, interfaçages…).
- Contribuez à l’amélioration continue : retours terrain, formalisation d’offres, référentiels commerciaux, veille (réglementaire & éditeurs).
À votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement.
Ce que nous recherchons
- Expérience confirmée (5 ans et +) en vente BtoB, idéalement dans les solutions logicielles (SaaS, GED, ERP, CRM…).
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés (DG, DAF, DSI…).
- Aisance sur les notions de TCO, financement/location, optimisation multi-sites et enjeux RSE.
- Solide pratique des cycles de vente avec décideurs (DG, DAF, DSI / responsables métiers).
- Clarté de communication, fiabilité dans le suivi (CRM, prévisions) et sens de la satisfaction client.
Ce que nous t’apportons
- CDI à temps plein – poste basé à Poitiers
- Rémunération : package 40 à 100 k€ (fixe + variable non plafonné) selon profil et atteinte des objectifs
- Prime d’intéressement
- Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon situation
- Déplacements à la journée sur le 86 (Vienne)
- Une culture de la qualité, de la proximité et de la QVCT