Chargé(e) d’affaires Solutions d’impression
Présentation de l’entreprise
Chez Conecti, nous aidons les entreprises du Grand Ouest à simplifier leur quotidien numérique.
Nos expertises :
- IT, réseaux et télécoms
- Solutions bureautiques et d’impression
- Affichage digital
- GED et gestion (Zeendoc, Docuware, SAGE, EBP)
- SIRH et accompagnement métier
Présents à Poitiers, Bordeaux, La Rochelle, Niort et Limoges, nous faisons partie du Groupe LBS (30 M€ de CA) et avançons avec une conviction forte : la performance naît du collectif.
Missions
Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la reprise d’un portefeuille clients existant et une activité de conquête sur nos solutions d’impression et services managés (audit de parcs, MFP, contrats de location/maintenance, consommables, outils de suivi, démarche RSE).
Votre rôle : développer, conseiller, accompagner.
- Développez et sécurisez un portefeuille existant : renouvellements, optimisation de parc, montée en gamme, ventes additionnelles.
- Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes : ciblage, rendez-vous, qualification et suivi dans le CRM.
- Réalisez des audits complets (volumétrie, multi-sites, coûts, sécurité, RSE) et cadrez les projets associés.
- Construisez des offres globales et sur mesure : financement/location, installation, paramétrage réseau, formation, maintenance.
- Démontrez la valeur (TCO, fiabilité, simplicité d’usage, impact environnemental) et négociez dans le respect des marges.
- Assurez une mise en œuvre efficace : collaboration étroite avec les équipes techniques et suivi de la satisfaction client.
- Proposez des évolutions pertinentes : outils de suivi, droits d’impression, engagements de service.
- Contribuez à l’amélioration continue : retours terrain, enrichissement des offres, veille concurrentielle.
À votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement.
Ce que nous recherchons
- Expérience confirmée (5 ans et +) en vente BtoB de solutions d’impression/bureautique, IT ou services managés.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés (DG, DAF, DSI…).
- Aisance sur les notions de TCO, financement/location, optimisation multi-sites et enjeux RSE.
- Excellente vente-conseil : analyser un besoin, chiffrer une solution, l’argumenter et la défendre auprès des décideurs.
- Relationnel solide, communication claire, autonomie et rigueur commerciale.
- Orientation résultats : satisfaction client, qualité d’exécution et respect des marges.
Ce que nous t’apportons
- CDI à temps plein – poste basé à Poitiers
- Rémunération : package 40 à 100 k€ (fixe + variable non plafonné) selon profil et atteinte des objectifs
- Prime d’intéressement
- Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon situation
- Déplacements à la journée sur le 86 (Vienne)
- Une culture de la qualité, de la proximité et de la QVCT